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一、商业计划书的作用

1、明确创业理念

很多创业者其实并没有一个明确的理念，不知道自己到底要做什么，通常情况下，会跟风行事，比如看到区块链、短视频、AR等行业或项目正处在风口浪尖，便心心念念地要加入其中，想要分一杯羹；

而商业计划书能够让创业者深思熟虑地对自己将要投入的项目进行一次彻底的思考，分析自己的优势和劣势，明确方向，做到不轻信、不盲从。

2、有效管理企业

管理企业对于创业者而言，是一个永恒的必修课，无论创业者之前是从事什么工作、担任什么岗位，创业意味着归零，重新开始。

而商业计划书能帮助创业者厘清思路，知道自己的团队需要什么样的人加入、公司在每个发展阶段需要怎样的管理方式、公司的对标和后续的可持续发展等问题。

3、指导发展方向

商业计划书更像是一份说明书，不但可以明确方向、进行管理，还能从一定程度上指导创业者去制定公司的发展规划，随现状因地制宜、及时调整，而不是固守计划、一成不变。

4、达到企业融资的目的

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。

一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。

二、制作商业计划书准备材料

企业基本信息：包括企业名称、注册地址、法人代表、经营范围、成立时间等。

市场分析报告：详细分析所在市场的规模、增长趋势、竞争对手、市场需求、消费者群体等。

产品或服务说明：对企业产品或服务的特点、功能、性能、优势等进行详细描述，并说明产品或服务的市场竞争力。

经营策略和营销策略：详细说明企业的市场定位、销售策略、市场推广、客户服务等。

组织架构和人员需求：说明企业的组织架构和人员需求，包括管理层、生产人员、销售人员等。

财务分析和预测：包括企业的资金需求、资金来源、预计销售额、预计利润、资产负债表等。

风险评估：评估企业所面临的各种风险，如市场风险、财务风险、管理风险等，并提出相应的应对措施。

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